Von: Martin Limbeck, Hardselling-Experte Ein Premium-Markenhersteller muss seinen Vertrieb ein- und umstellen, wenn sich die Absatzmittler vom treuen Fachhandelspartner zu aggressiven Direktvertreibern, (Profi-) Baumarktketten, großen Handelsunternehmen oder...
Von: Markus Nessler MBA – Rechtsanwalt. Unternehmer. Keynote-Speaker Wer kein klar umrissenes Leistungsbekenntnis abgibt, hat auch keine klare Vorstellung von seinen Kunden. Rabatte, Preiskriege und Billigangebote finden sich allerorten. Das Preisniveau ist...
Von: Horst Kern, geschäftsführender Gesellschafter der Markenkern GmbH Mittelständischen Einkaufsgruppen liegt die Idee zugrunde, durch Kooperation Preise und Leistungen zu optimieren. Durch starke Marken und aktive Unternehmer will man systematisch zum Erfolg kommen....
Von: Erich-Norbert Detroy – Unternehmer und Trainer „Jetzt im Vertrieb zu sparen, wäre, wie einer Kuh das Fressen abzugewöhnen aber immer mehr Milch von ihr zu erwarten.“ Das sind die Todsünden im Vertrieb heute: Die Verkäufer sind zu teuer, die Provisionen...
Von: Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Marketing-Berater An der Schnittstelle zwischen dem Marketing und dem Vertrieb steht im Verkaufsprozess eines Unternehmens die Bewertung der Geschäftsgelegenheit, der „Business Opportunity“. Der Erfolg im Vertriebsaufbau hängt...
Von: Gabriele Schobeß, geschäftsführende Gesellschafterin Visia GmbH Das Unterschätzen der Planung eines Internetauftritts kommt häufig vor. Meistens wird davon ausgegangen, dass die üblichen Basics den Bedarf in vollem Umfang erfüllen. Um jedoch erfolgreich mit einer...
