Von: Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Marketing-Berater An der Schnittstelle zwischen dem Marketing und dem Vertrieb steht im Verkaufsprozess eines Unternehmens die Bewertung der Geschäftsgelegenheit, der „Business Opportunity“. Der Erfolg im Vertriebsaufbau hängt...
Von: Dr. Wulf Preising, Generalsekretär des Deutschen Sportbunds a.D. Wo in der Folge abstrakter politischer Großorganisationen gesellschaftliche und kulturelle Orientierungen ihre Sinngebung einbüßen, können sportliche Weltspiele wie die Fußball Weltmeisterschaft...
März 2014 / CeBIT Digitale Vertriebstransformation im qualitätsorientierten Mittelstand praktisch gestalten Die Digitalisierung der Absatzkette konfrontiert Unternehmen ebenso wie Endkunden neben den bestehenden Absatzwegen mit vielen neuen Kommunikations- und...