Von: Markus Nessler MBA – Rechtsanwalt. Unternehmer. Keynote-Speaker Wer kein klar umrissenes Leistungsbekenntnis abgibt, hat auch keine klare Vorstellung von seinen Kunden. Rabatte, Preiskriege und Billigangebote finden sich allerorten. Das Preisniveau ist...
Im Gespräch mit Peter M. Endres, Vorstandsvorsitzender der ERGO Direkt Versicherungen Im Direktvertrieb läuft der Kundenkontakt immer ohne Blickkontakt ab, per Telefon, Mailing oder über das Internet. Diese Hürde der Anonymität gilt es zu überwinden. Dabei hilft ein...
Von: Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Marketing-Berater An der Schnittstelle zwischen dem Marketing und dem Vertrieb steht im Verkaufsprozess eines Unternehmens die Bewertung der Geschäftsgelegenheit, der „Business Opportunity“. Der Erfolg im Vertriebsaufbau hängt...
Von: Dr. Wulf Preising, Generalsekretär des Deutschen Sportbunds a.D. Wo in der Folge abstrakter politischer Großorganisationen gesellschaftliche und kulturelle Orientierungen ihre Sinngebung einbüßen, können sportliche Weltspiele wie die Fußball Weltmeisterschaft...
Von: Hubert Romer, Inhaber der Marketing- und Kommunikationsagentur K.M.R. Es ist schon lange kein Geheimnis mehr, dass Messeauftritte für zahlreiche Unternehmen zu einem Finanz- und Kommunikationsgrab mutieren. Dabei meint jeder Messebeauftragte im Haus, dass er sein...
