Hardseller mit Motivation und „Attitude“

Von: Martin Limbeck, Hardselling-Experte Ein Premium-Markenhersteller muss seinen Vertrieb ein- und umstellen, wenn sich die Absatzmittler vom treuen Fachhandelspartner zu aggressiven Direktvertreibern, (Profi-) Baumarktketten, großen Handelsunternehmen oder...

Wir leben alle vom Verkaufen – nicht vom Verschenken!

Von: Markus Nessler MBA – Rechtsanwalt. Unternehmer. Keynote-Speaker Wer kein klar umrissenes Leistungsbekenntnis abgibt, hat auch keine klare Vorstellung von seinen Kunden. Rabatte, Preiskriege und Billigangebote finden sich allerorten. Das Preisniveau ist...

Wenn Einkaufskooperationen das Gleichgewicht verlieren

Von: Horst Kern, geschäftsführender Gesellschafter der Markenkern GmbH Mittelständischen Einkaufsgruppen liegt die Idee zugrunde, durch Kooperation Preise und Leistungen zu optimieren. Durch starke Marken und aktive Unternehmer will man systematisch zum Erfolg kommen....

Zeit sollten Sie hier zukünftig nicht mehr verlieren!

Von: Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Marketing-Berater An der Schnittstelle zwischen dem Marketing und dem Vertrieb steht im Verkaufsprozess eines Unternehmens die Bewertung der Geschäftsgelegenheit, der „Business Opportunity“. Der Erfolg im Vertriebsaufbau hängt...